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一份好的BP包含以下幾方面，項目概述、行業(yè)分析、商業(yè)模式、團隊介紹、未來發(fā)展規(guī)劃、運營數據、融資規(guī)劃等，那么如何撰寫商業(yè)計劃書呢？

第一部分

項目概述

在撰寫時，要主題鮮明、開門見山地把以下重點闡述清楚，這些都能使資方在最短時間里對你的項目有所了解。

公司業(yè)務定位、愿景和目標

成立時間、發(fā)展過程、創(chuàng)新和特色

目前發(fā)展狀況

目標市場規(guī)模和發(fā)展前景

投資價值/項目亮點

第二部分

行業(yè)分析

市場是一個企業(yè)生存的根本，所以行業(yè)市場分析是否充分論證是否合理、經營策略是否合理是創(chuàng)業(yè)項目能否得到資方支持的關鍵。行業(yè)分析的內容包括以下幾點：

行業(yè)基本市場規(guī)模、成長的速度（引用第三方的研究報告數據，包括統計局、第三方機構等；互聯網，艾瑞，IDC）

行業(yè)成長的驅動因素---政治、經濟、文化、技術（移動互聯網）

行業(yè)痛點及現在的解決方案（是不是痛點/癢點？夠不夠痛？是否能轉化為購買力？成本有多高？）

第三部分

商業(yè)模式

商業(yè)模式主要包括以下四個模式：

產品模式：提供的產品或服務是什么？

客戶模式（客戶是誰，典型特征和需求）

運營模式（采購、銷售和營銷推廣）

盈利模式

1、實體企業(yè)：產品定價，成本，運輸，售后服務等

2、互聯網企業(yè)：如何收費，收費模式，免費（ 有無其他的收費渠道和方式）

商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發(fā)展。

第四部分

團隊介紹

1、核心團隊

 核心團隊成員目前的崗位分工（管理、技術、市場、運營、財務等核心崗位）

 核心團隊成員的專業(yè)、能力和愛好和工作分工相結合

 關鍵的過往從業(yè)背景的吸引力（實習、家族背景等）

2、 外部顧問和專家背景

 請相關的老師、教授作為顧問，增加技術背書和可行性

 環(huán)保（生物技術和化工）、芯片（物理、光電、IT等）

第五部分

未來發(fā)展規(guī)劃

未來發(fā)展規(guī)劃是可行的，是符合企業(yè)發(fā)展的和邏輯的，企業(yè)的規(guī)劃是具有相關的執(zhí)行力的。

1、實體企業(yè)（產品類企業(yè)）應注重：

 產品研發(fā)規(guī)劃

 產能建設規(guī)劃

 市場拓展計劃

 品牌推廣

 人才引進計劃等

2、互聯網企業(yè)、服務型企業(yè)應注重：

 產品或服務研發(fā)

 系統升級、

 渠道（用戶）拓展、

 品牌推廣

 人才引進等規(guī)劃

第六部分

運營數據

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數字和圖表，可以根據不同行業(yè)進行展示。

第七部分

融資規(guī)劃

早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

公司計劃的股權結構

本輪融資額度、擬出 讓的股權比例

資金用途：市場、產品研發(fā)、生產、人 員 …

后續(xù)融資預期，目標退出方式及預期

分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事？（例如團隊如何組建、產品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的？）以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。